近年綜藝節(jié)目由稀缺變得過剩,帶來的直接影響就是IP曝光作用弱化。但佳貝艾特卻打破了傳統(tǒng)的局限,在營銷縱向鏈條上深度打通,將IP營銷玩出了新高度。近日,佳貝艾特再度攜手金鷹卡通《愛寶貝 曬一曬》開啟奶源探秘,活動從探秘萌娃招募就掀起了一股曬娃風潮,宣布音樂才子汪蘇瀧跨界擔任"實習奶爸"更引起了網(wǎng)友們的一股熱烈討論。憑整合宣傳和明星助陣的優(yōu)勢,節(jié)目"荷蘭探秘之旅第三季"最終創(chuàng)下了全國0.63%的收視新高,位居同時段兒童節(jié)目首位,實現(xiàn)品牌品質(zhì)雙豐收,可謂為營銷人交了一份令人艷羨的IP營銷答卷。
精準定位親子市場,戰(zhàn)略合作意義深遠
佳貝艾特在借勢綜藝IP,覆蓋主流消費人群上的打法可謂是"快、穩(wěn)、準"?!稅蹖氊悤褚粫瘛纷蚤_播以來,就已在媽媽圈有不錯的反響,節(jié)目以"打造專屬曬娃神器,記錄分享寶貝成長瞬間,交流媽媽育兒經(jīng),曬娃曬出新高度"為目標打造內(nèi)容,不僅在4-14歲的兒童群體中深受歡迎,而且在媽媽群體中也居首位。
正因看重《愛寶貝曬一曬》龐大的"媽媽粉絲"基礎,佳貝艾特已連續(xù)三年冠名《愛寶貝曬一曬》,與金鷹卡通達成長期的戰(zhàn)略合作。一方面證明了佳貝艾特對于優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容獨到的鑒別力,另一方面也保證了品牌與節(jié)目內(nèi)容在一開始就達到基因上的匹配,為大IP整合營銷奠定了基礎,無論是打造品牌影響力到聚焦好感度形成口碑,都達到了豐厚的效果。
借勢IP打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,實現(xiàn)口碑、效果雙豐收
在精細化喂養(yǎng)的趨勢下,奶源已經(jīng)逐漸成為媽媽們選購奶粉時的關注重點。為迎合這個消費升級的需求,佳貝艾特與《愛寶貝 曬一曬》這個強勢IP共同打造"荷蘭探秘之旅"特別節(jié)目,以此為契機,向消費者展現(xiàn)佳貝艾特羊奶粉的純凈、安全、營養(yǎng),讓媽媽們在"眼見為實,觸摸品質(zhì)"的過程自發(fā)感受產(chǎn)品的品質(zhì),在做到"懂得"用戶基礎上幫助消費者消除這種顧慮。
而在此次"荷蘭探秘之旅第三季"中,更得到了音樂才子汪蘇瀧的傾力加盟,擔任"品質(zhì)探秘官"。奶爸萌娃"這個受眾本來就喜愛的內(nèi)容再加上明星號召力,讓節(jié)目中"實習奶爸汪蘇瀧"、"奶爸帶娃技巧"、"汪蘇瀧表情包"等話題掀起了一陣又一陣的社交傳播熱潮,助品牌強勢露出。
想要玩轉IP營銷,僅有品牌露出還不夠。"荷蘭探秘之旅第三季"還通過內(nèi)容上的深度定制,通過生動地場景化營銷讓產(chǎn)品賣點深入人心。
比如在荷蘭街頭進行"羊奶泡面"試吃比賽,通過羊奶新穎吃法和外國友人大口吃的享受表情,在表現(xiàn)羊奶味道好的同時擴大了產(chǎn)品消費場景。
汪蘇瀧來到佳貝艾特自有牧場后,感受到溫和濕潤的空氣,滋潤著草地上生長著的優(yōu)質(zhì)多汁牧草,莎能奶山羊在草地上閑庭漫步,偶爾停下了品味鮮嫩多汁的牧草。同時也悟出了"無憂成長"的秘密,通過獨白向觀眾闡述一罐好吸收的羊奶粉,不僅僅需要好的配方,而且有得天獨厚的自然環(huán)境成就了佳貝艾特羊奶粉的最佳奶源地和生產(chǎn)過程的層層把關。
最后由汪蘇瀧和會員寶寶組成的"品質(zhì)探秘隊",實力親鑒給出佳貝艾特奶源地"優(yōu)秀"的勛章,更能使佳貝艾特的高品質(zhì)魅力收獲更多媽媽的放心。
"荷蘭探秘之旅第三季" 借助明星熱門話題和優(yōu)質(zhì)定制內(nèi)容,收獲了全國0.63%的收視新高,再次蟬聯(lián)兒童節(jié)目收視排行榜第一的寶座,成為綜藝黑馬。而節(jié)目作為擴散口碑的重要渠道,在彰顯了佳貝艾特品質(zhì)的同時,也建立了良好口碑形象,讓此次IP營銷實現(xiàn)口碑、效果雙豐收。
羊奶發(fā)展?jié)摿薮螅沿惏匾I從細分走向主流
羊奶粉雖然只是奶粉市場中的細分品類,但隨著市場的升溫,以及消費者對羊奶認可度的提高,未來羊奶粉仍有較大增長空間。根據(jù)2018年9月19日,社科院發(fā)布的《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》報告顯示,預計2020年嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模將超100億元。數(shù)據(jù)顯示,佳貝艾特已經(jīng)連續(xù)4年位居進口嬰幼兒配方羊奶粉第一的位置。
憑借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、以及產(chǎn)品品質(zhì)、品牌定位、創(chuàng)新營銷、渠道服務、消費者互動等諸多方面獨特的競爭力優(yōu)勢,佳貝艾特一直保持羊奶粉領頭羊的地位,在促進羊奶行業(yè)發(fā)展的同時,引領羊奶從細分走向主流,更好地服務于消費者的成長與健康。今年佳貝艾特攜手金鷹卡通開啟的"荷蘭探秘之旅"活動更是玩出了IP營銷新高度,讓消費者能真正走進荷蘭奶源地,親身感受奶粉的品質(zhì),收獲了口碑。